11 कदम जो आपकी कंपनी को आपको एक प्रीमियम लैपटॉप खरीदने के लिए मनाएंगे

अभी भी एक क्लब बिस्किट की बैटरी लाइफ के साथ एक धीमा, भारी लैपटॉप के आसपास लगी हुई है? अपग्रेड के लिए इतने बेताब हैं कि आप अपने बच्चों में से एक को बेचने के लिए तैयार हैं? उस पर आने की जरूरत नहीं है। हमने आपको वह लैपटॉप दिलाने के लिए ग्यारह विजयी कदम उठाए हैं जिसके आप हकदार हैं।

पुराने लैपटॉप को क्रोमबुक में बदलें

1. सही व्यक्ति को समझाएं

लोग जो सबसे बड़ी गलती करते हैं, वह है गलत व्यक्ति को विश्वास दिलाना कि उन्हें एक नया लैपटॉप चाहिए। अपने बॉस को परेशान करने में छह सप्ताह का समय बहुत अच्छा है, लेकिन अगर वे आईटी बजट धारक को एक-पंक्ति का ईमेल भेजते हैं, तो कृपया, आपके लिए फला-फूला मॉडल प्राप्त करना, उनके लिए ना कहना बहुत आसान है . और एक और वित्तीय वर्ष के लिए आपका मौका जाता है।

2. सही समय चुनें

जो हमें दूसरे चरण में लाता है। यदि आप पूछते हैं कि बिक्री कब लड़खड़ा रही है, या बजट वर्ष के अंत में जब हर पैसा पहले ही आवंटित किया जा चुका है, तो आपके द्वारा प्रयास करने से पहले प्रीमियम लैपटॉप रखने की संभावना हम दोनों जानते हैं कि आप लायक हैं।

3. तो अपना शोध करें

इसलिए आपको अपना शोध करने की आवश्यकता है। आपका बॉस आपका सबसे संभावित सहयोगी है: बजट कब जमा किया जाता है और वास्तव में निर्णय कौन करता है, यह जानने के लिए उसकी जांच करें। यदि यह वे हैं, या आपके उस व्यक्ति के करीब आने का कोई मौका नहीं है, तो ऐसा ही हो: अपने बॉस पर नीचे दिए गए तर्कों का उपयोग करें। किसी भी तरह से, यहाँ के बाकी कदम मनोविज्ञान और तर्क की दुष्ट शक्तियों को सत्ता में रखने वाले व्यक्ति को जीतने के लिए समर्पित हैं।

4. उन्हें अपने पक्ष में प्राप्त करें

जो कोई भी निर्णय लेता है, आपको उन्हें अपने पक्ष में चाहिए। उत्कृष्ट पुस्तक में अनुशंसित एक असामान्य दृष्टिकोण है हाँ!: अनुनय के विज्ञान से ५० रहस्य , यह आपके लिए सबसे अच्छा तरीका हो सकता है: उनसे एक ऐसा एहसान माँगें जो उन्हें उनके रास्ते से थोड़ा हटकर रखे, लेकिन इतना नहीं कि उनके ना कहने की संभावना हो।

इसका एक प्रसिद्ध उदाहरण बेंजामिन फ्रैंकलिन था, जो एक युवा विधायक के रूप में, एक वरिष्ठ सहयोगी के साथ हॉर्न बजाता रहा। फ्रैंकलिन द्वारा एक कीमती किताब उधार लेने के लिए कहने के बाद सब कुछ बदल गया; उसका प्रतिद्वंद्वी सहमत हो गया, और उन्होंने जल्द ही एक साथ काम करना शुरू कर दिया (और वास्तव में पक्के दोस्त बन गए)।

इसलिए, यदि आप उन पहले अतिक्रमणों को बनाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो अपने आप से पूछें: आप कौन सा छोटा उपकार पूछ सकते हैं जो उन्हें दुश्मन के बजाय सहयोगी बना दे?

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5. उन्हें बस थोड़ा सा डराएं...

डर एक बहुत बड़ा प्रेरक है, और यदि कोई बटन है जिसे आप दबा सकते हैं, तो उन्हें लगता है कि वे व्यवसाय को जोखिम में डाल रहे हैं यदि वे आपको उस लैपटॉप का ऑर्डर नहीं देते हैं ... तो आगे बढ़ें और इसे दबाएं। शायद यह प्रतिष्ठित है। इस पुराने लैपटॉप के साथ अगले सप्ताह की प्रस्तुति में चलते हुए, आप कहते हैं, अपनी बांह के नीचे पस्त वस्तु की ओर इशारा करते हुए, तो मुझे अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में तत्काल नुकसान होने वाला है।

6. पैसे की बात करें Talk# 1: कोई अग्रिम लागत नहीं

आपके संगठन के आकार के आधार पर, बातचीत में खरीदारी के सदस्यता-आधारित तरीकों को शामिल करना उचित हो सकता है। जिस तरह व्यवसाय अचल संपत्ति, सॉफ्टवेयर और सेवाओं को पट्टे पर देते हैं, इसलिए वे अब लैपटॉप लीज पर ले सकते हैं . एक अग्रिम लागत से बचकर, आप उन्हें अपना विचार बदलने के लिए कह सकते हैं (या खरीद को बजट के एक अलग हिस्से में भी स्थानांतरित कर सकते हैं), खासकर यदि आप पुराने हार्डवेयर की छिपी लागत के बारे में बात करना शुरू करते हैं। जो हमें बड़े करीने से 7 बिंदु पर लाता है।

7. पैसे की बात करें #2: पुराना हार्डवेयर

अध्ययन के बाद अध्ययन हार्डवेयर को उसके उपयोगी जीवन से परे खींचने की झूठी अर्थव्यवस्था को दर्शाता है। यह कम विश्वसनीय हो जाता है, जिससे अधिक डाउनटाइम और अधिक व्यवधान की छिपी लागतें आती हैं, मरम्मत भागों और श्रम लागतों का उल्लेख नहीं करना। पुराने हार्डवेयर की छिपी हुई लागतों पर गार्टनर रिपोर्ट को प्रिंट करते समय और इसे प्रिंटर पर इस उम्मीद में छोड़ते हुए कि आपका लक्ष्य इसे उठाएगा शायद काम नहीं करेगा, यह उल्लेख करते हुए कि आप टास्क ए कैसे नहीं कर सके, और इस तरह अनुबंध बी को खतरे में डाल दिया। मूल्यवान ग्राहक सी, बस चाल चल सकता है।

8. ग्रेनेड फेंको

असली ग्रेनेड नहीं; जो शायद ही कभी सफलता में समाप्त होता है। हम आपके लक्ष्य के फोकस को आपके वर्तमान लैपटॉप से ​​दूर ले जाने के बारे में बात कर रहे हैं, जिसे वे ठीक मान सकते हैं, और इसके बजाय अपना ध्यान किसी ऐसी चीज़ पर केंद्रित कर रहे हैं जो इतनी महंगी है - मुझे नासा द्वारा डिज़ाइन किया गया सोना-प्लेटेड, सुपर-स्टील्थ लैपटॉप चाहिए - कि यह आपकी इच्छा की वास्तविक वस्तु को और अधिक समझदार बना देगा।

9. हमेशा डर (और असुरक्षा) पर वापस आएं

संभावना है कि आपके लैपटॉप में वह डेटा है जिसे आपका व्यवसाय गुम नहीं होना चाहता। ठीक है, पुराने लैपटॉप पहले से कहीं अधिक हमले की चपेट में हैं, तो आपकी कंपनी आपको पुराने बचाव के साथ क्यों भेजेगी? यदि आप एक ऐसे लैपटॉप की ओर इशारा कर सकते हैं जिसमें अतिरिक्त सुरक्षा उपाय हैं - फ़िंगरप्रिंट सेंसर, वैकल्पिक स्मार्ट कार्ड रीडर, स्मार्ट BIOS जो आपको हमले से बचाते हैं - तो आप तर्क जीतने के लिए आधे रास्ते पर हैं।

10. उन्हें विश्वास दिलाएं कि इससे वास्तविक अंतर आएगा

यदि यह एक अदालती मामला होता, तो हम यहां जूरी को संबोधित कर रहे होते। नींव रखने के दिनों और संभवतः हफ्तों के बाद, आपके पास अपने दर्शकों को यह समझाने का केवल एक मौका हो सकता है कि इस नए लैपटॉप से ​​फर्क पड़ेगा। तैयार रहें और अपना होमवर्क करें।

यहाँ दस के लिए कुछ शुरुआत है:

क्या आप kik . पर लोगों को ब्लॉक कर सकते हैं

• मुझे एक ऐसा लैपटॉप चाहिए जो पूरे दिन बिजली की आपूर्ति से दूर रह सके अगर मैं पिच पर सफल होने जा रहा हूं / समय पर परियोजना को पूरा करने जा रहा हूं / यहां अपना कारण डालें।
• मेरे हाल के बहुत से पिच वीडियो कॉल पर हैं, और मुझे पता है कि मेरे वर्तमान लैपटॉप का बकवास कैमरा और ऑडियो मुझे गैर-पेशेवर लग रहा है।
• मेरे वर्तमान लैपटॉप को नींद से उठने में लगभग पांच मिनट लगते हैं - मुझे वहां काम करने की जरूरत है और फिर अगर हम नए ग्राहकों के साथ व्यापार करने जा रहे हैं।
• वर्तमान लैपटॉप की समर्थन लागतों को देखें - उनके साथ बने रहने के लिए वित्तीय अर्थ नहीं है।
• मैंने पिछले महीने हार्ड ड्राइव की समस्या के कारण एक दिन का काम खो दिया, खोए हुए समय की परवाह नहीं की।

11. उन्हें एचपी एलीटबुक फोलियो दिखाएं

यह सब बहुत अच्छी तरह से आपके लक्ष्य को डरा रहा है: आपको उन्हें एक सरल समाधान देने की आवश्यकता है ताकि वे कुछ कर सकें। खैर, यहाँ एक है: एचपी एलीटबुक फोलियो। यह न केवल सुंदर दिखता है, बल्कि यह एक आकर्षक कीमत पर भी शुरू होता है। और अगर आप टॉप-एंड स्पेक के लिए पूछना शुरू करते हैं (हथगोले फेंकने के बारे में हमारी बात देखें) तो आपको वही मिल सकता है जो आप वास्तव में चाहते हैं।