अकूलस दरार। कंकड़। वी.आई. उन सभी ने उद्यमियों के लंबे विचारों के रूप में जीवन की शुरुआत की, जो उत्साही शुरुआती अपनाने वालों से लाखों पाउंड का क्राउडफंडिंग करके जीवन में लाए। बेशक, यह उन्हें यादगार बनाता है और प्रत्येक ओकुलस रिफ्ट के लिए, कई हजार उत्पाद हैं जो डिलीवरी से पहले गिर जाते हैं।
एक सफल क्राउडफंड को व्यवस्थित करना कठिन है। सच में सख्त। लेकिन यह असंभव नहीं है: यदि आपका विचार महान है, आप सही काम करते हैं और भाग्य आपके साथ है, तो आपके सफल होने की पूरी संभावना है।
पिछले नवंबर में, मैंने इंडिगोगो द्वारा आयोजित एक पैनल सत्र में भाग लिया, जहां विशेषज्ञों ने क्राउडफंडिंग के संभावित नुकसान पर चर्चा की। चाहे आप किकस्टार्टर, इंडिगोगो या किसी अन्य प्लेटफॉर्म पर धन जुटाने की योजना बना रहे हों, यह सलाह बिल्कुल अमूल्य है। सौभाग्य!
1. इसकी योजना बनाएं
यदि आप अपने उत्पाद को इंडिगोगो या किकस्टार्टर पर बिना किसी तैयारी के डालते हैं, तो आप विफलता के लिए खुद को स्थापित कर रहे हैं। जैसा क्राउडफंडिंग सलाहकार समित पटेल , इसे रखें: बहुत सारे प्रोजेक्ट हमारे पास आते हैं और कहते हैं कि वे एक मिलियन, दो मिलियन हिट करने जा रहे हैं। ठीक है, आपने कौन सा पूर्व-कार्य किया है? 'ओह, हमने कुछ नहीं किया है।'
आपको पूर्व-कार्य करने की आवश्यकता है। ठीक है, आप एक राष्ट्रीय समाचार पत्र द्वारा उठाए जाने से भाग्यशाली हो सकते हैं, लेकिन ऐसा बहुत कम होता है।
इंडिगोगो में यूके और यूरोप के प्रमुख जोएल ह्यूजेस सहमत हैं: हमारे दृष्टिकोण से अभियान विफल होने का एक मुख्य कारण यह है कि वे लॉन्च करने से पहले पर्याप्त योजना और तैयारी नहीं करते हैं, वे बताते हैं। आपके पास दुनिया में सबसे अच्छा विचार हो सकता है, लेकिन केवल उस विचार को क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर लॉन्च करने से कहीं भी नहीं जाने वाला है।
2. लॉन्च करने से पहले चर्चा करें
आप बज़ कैसे बनाते हैं? ठीक है, जिस बाजार में आप प्रवेश करना चाहते हैं उसे जानना महत्वपूर्ण है, निश्चित रूप से, यह पता लगाने के लिए थोड़ा हल्का शोध है कि आपका उत्पाद वास्तव में नया और आवश्यक है या नहीं। यदि एक समान उत्पाद मौजूद है, तो आपको लोगों को अपने पैसे को किसी ऐसी चीज़ पर जोखिम में डालने के लिए एक अच्छे कारण की आवश्यकता है जो भौतिक हो सकती है या नहीं।
यदि आप आश्वस्त हैं कि इसके लिए एक बाजार है, तो आप मीडिया आउटलेट्स से संपर्क करके मैदान में उतर सकते हैं। यदि उत्पाद उतना ही क्रांतिकारी है जितना आप मानते हैं, तो उन प्रकाशनों तक पहुँचने का प्रयास करें जो आपके आला को कवर करते हैं। यहाँ Alphr में, मैं और अन्य लोग नियमित रूप से सप्ताह का एक किकस्टार्टर प्रकाशित करते हैं - और मेरा ईमेल पता खोजना आसान है।
लेकिन इसे वहीं खत्म करने की जरूरत नहीं है। यदि आपके पास एक प्रोटोटाइप है, तो इसे लॉन्च करने से पहले प्रदर्शित करें। लोगों को इसे आजमाने और उनकी प्रतिक्रियाओं को फिल्माने के लिए कहें। लॉन्च से पहले गति प्राप्त करने के लिए आप जो कुछ भी कर सकते हैं वह अमूल्य है, जिसका अर्थ यह भी है कि आपको…
3. ईमेल बिल्डअप के साथ चल रहे मैदान को हिट करें
तो आपके पास प्री-क्राउडफंड चर्चा है, और लोग आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं। वाह् भई वाह! किसी भी परिस्थिति में उन्हें अपने अस्तित्व को भूलने न दें। उन ईमेल पतों को प्राप्त करें और उनका उपयोग करें।
ह्यूजेस बताते हैं कि हम जानते हैं कि आपके द्वारा एकत्र किए गए इन ईमेल में से प्रत्येक के लिए एक मूल्य है, और अधिकांश अभियानों में, ईमेल किसी भी चीज़ की तुलना में 40% बेहतर रूप से परिवर्तित होते हैं।
क्या Google डॉक्स मुझे पढ़ सकता है
पटेल सहमत हैं: बहुत से लोग यह गलती करते हैं: उन्हें साइन-अप मिलता है और यही वह है, वे बताते हैं। आपको एक ड्रिप अभियान करना चाहिए जहां आप उन्हें एक कहानी दे रहे हैं: 'अरे दोस्तों, साइन अप करने के लिए धन्यवाद, हम यही करने जा रहे हैं: हम इंडिगोगो पर लॉन्च करने जा रहे हैं और आप प्राप्त करने जा रहे हैं 50 प्रतिशत की छूट'। और फिर एक घंटे बाद अगला ईमेल, आपको मिलेगा 'मैंने यह पागल उत्पाद क्यों बनाया।' कोशिश करें और उस संबंध को अपने और पाठक के बीच जोड़ें।
यदि वे उत्साहित हैं, तो वे आपको पहले दिन वापस कर देंगे, जो आमतौर पर आपको 30-50% के आपके लक्ष्य तक ले जाता है, जहां Indiegogo आपकी परियोजना के लिए एक ईमेल के साथ आपकी मदद करता है, यह ट्रेंड करना शुरू कर देता है और वे आपको अधिक स्थान देते हैं। इसलिए स्वयं एक ईमेल सूची बनाना महत्वपूर्ण है।
यह एक बड़ी बात है, और ह्यूजेस के पास इसका समर्थन करने के लिए आँकड़े हैं: यदि आप पहले दो दिनों में अपने लक्ष्य के कम से कम 30% तक पहुँचने में सक्षम हैं, तो सांख्यिकीय रूप से आप अपने आप को इतनी मजबूत स्थिति में डाल रहे हैं या उससे अधिक तक पहुँचने के लिए। अभियान के अंत तक आपका लक्ष्य।
4. अपने समर्थकों से बात करते रहें और अनुलाभों पर काम करें
वे पहले कुछ दिन महत्वपूर्ण हैं, लेकिन वे पूरी तस्वीर नहीं हैं, और यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने समर्थकों से बात करते रहें, साथ ही उन लोगों से भी बात करें जो अभी तक प्रतिबद्ध नहीं हैं।
अभियान अपडेट ऐसा करने का एक अच्छा तरीका है, और ह्यूजेस के अनुसार, अधिक अपडेट आमतौर पर अधिक समर्थकों के बराबर होते हैं। हम जानते हैं कि, उदाहरण के लिए, यदि आप अपने क्राउडफंडिंग अभियान के दौरान कम से कम चार अभियान अपडेट पोस्ट करते हैं, तो आप अधिक सफल होने जा रहे हैं - यही डेटा हमारी तरफ कहता है, वे बताते हैं। और यदि आप अपने अभियान के लॉन्च होने के बाद नए लाभ जोड़ते हैं - खासकर यदि आप 12 जोड़ते हैं, तो यह अभियान में नए तत्वों को जोड़ने का एक बहुत अच्छा तरीका है।
5. दिखाएं कि आप वैध और मतलबी व्यवसाय हैं
जब मैं इस बात पर विचार कर रहा होता हूं कि क्राउडफंडिंग अभियान का समर्थन करना है या नहीं और जब मैं उनके बारे में लिख रहा हूं, तो मैं हमेशा इस बात का प्रमाण देखने के लिए उत्सुक रहता हूं कि यह कोई घोटाला नहीं है या स्काई फैंटेसी उत्पाद में पाई नहीं है। लब्बोलुआब यह है कि इसे साबित करने का कोई तरीका नहीं है, लेकिन कुछ चीजें हैं जो आप संदेह की खाई को बंद करने के लिए कर सकते हैं। यदि आप लॉन्च किए गए पिछले उत्पादों को इंगित कर सकते हैं, तो यह एक अच्छी शुरुआत है - और यदि आपके पास एक कामकाजी प्रोटोटाइप है तो आप निश्चित रूप से एक अच्छी चीज पर हैं।
यदि आपके पास ये चीजें नहीं हैं, तो जरूरी नहीं कि सब कुछ खो जाए। फोन केस कंपनी इंडिगोगो पर मूस 2,469,579 डॉलर जुटाने में कामयाब रहा , और इसके संस्थापक जेम्स ग्रिफ़िथ पर्दे के पीछे समर्थकों को दिखाने में सक्षम होने का बहुत श्रेय देते हैं। वह हमें अगले स्तर पर ले गया, जो हमें फैक्ट्री पैकेजिंग उत्पादों में वीडियो बना रहा था, वह याद करते हैं। अचानक लोग 'ओह, यह वास्तव में असली है' जैसे थे।
यह इस माहौल में वैध दिखने के बारे में है, इसलिए वास्तविक जीवन की चीजें मायने रखती हैं।
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6. टैक्स और ड्यूटी के बारे में जल्दी सोचें
जब आप अपने लॉन्च की योजना बना रहे हों तो टैक्स शायद आखिरी चीज है, लेकिन जैसा कि होराइजन इंटरनेशनल कार्गो में यूके सप्लाई चेन मैनेजर रिचर्ड पेरिमैन बताते हैं, यह कुछ ऐसा है जिसे आप शुरू करने से पहले अच्छी तरह से चाहते हैं। कुछ देशों को अनुपालन की आवश्यकता होगी जो हमारे पास यूके में नहीं है। आप कैसे जानते हैं कि उस उत्पाद पर शुल्क की दरें क्या होने वाली हैं?
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वह इस बिंदु के महत्व को एक उपाख्यान के साथ दिखाता है: इस आदमी के पास एक बहुत ही सफल इंडिगोगो था, लेकिन दुर्भाग्य से उसे अनुपालन के संबंध में शुरुआत में सलाह नहीं मिली। उन्होंने इस बात पर ध्यान नहीं दिया कि जब आप यूके में कुछ बेचते हैं, तो आपको उसमें वैट जोड़ना होता है। साथ ही, यदि आप यूके में कुछ आयात करते समय वैट पंजीकृत नहीं हैं, तो आपको आयात पर सरकार को उसका 20% भुगतान करना होगा। यदि आप वैट पंजीकृत हैं तो आप उसे पुनः प्राप्त कर सकते हैं - यदि आप नहीं हैं, तो आपने इसे हमेशा के लिए खो दिया है। यह आदमी अपना सामान आयात करने और 20% का भुगतान करने जा रहा है, और फिर उसके द्वारा बेची गई कीमत का 20% भुगतान कर रहा है - इसलिए वास्तव में, उसने 40% खो दिया है और अपने मार्जिन को पूरी तरह से मिटा दिया है।
दूसरे शब्दों में: टैक्स के बारे में सोचें, या आपकी कंपनी पानी में डूब गई है।
अंक 7-12 पृष्ठ दो पर जारी है।
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